Artiklar om kompetensförsörjning, partnerskap och tillväxt, skrivna för CTO:er, upphandlare och affärsutvecklare i techbranschen.
Analys — Microsofts partnerkrav
Kraven för att vara partner höjs kraftigt från och med hösten. De som inte förberett sig märker det först när avtalet ändras.
De fem senast publicerade, oavsett tema.
Guide
Bemanningsmodellen som fungerade för tre år sen matchar sällan verkligheten idag. De som ritar om den nu ligger före de som väntar.
Analys
AI tar över de enkla uppgifterna som juniorer brukade lära sig på. Om fem år finns ingen att befordra till senior.
Guide
Den viktigaste kunskapen i många partnerbolag finns aldrig nedskriven. En eftermiddags arbete räcker för att börja ändra på det.
Krönika
Ett bolag byggt kring en enda person är svårt att sälja och svårare att ta över. Det märks först den dagen någon frågar efter siffrorna.
Analys
Ett fullsatt event känns som en framgång i stunden. Sex månader senare är det svårt att peka på vilken affär som kom därifrån.
Om vad som händer med leverans och team när en nyckelperson är borta. Se alla →
Räkneexempel
En vakant roll ser billig ut på pappret eftersom ingen lön betalas ut. Verkligheten är dyrare, och går att räkna fram.
Guide
En föräldraledighet syns på kalendern långt innan den syns på leveransen. De företag som planerar tidigt tappar sällan fart.
Om kostnaden att skaffa nya kunder jämfört med att växa i den befintliga kundbasen. Se alla →
Analys
Outbound mot okända kontakter ger sällan den tillväxt säljbudgeten kräver. Den bästa pipelinen finns redan i kundregistret.
Räkneexempel
De flesta känner till siffran men räknar aldrig på sin egen verksamhet. Skillnaden brukar vara större än man tror.
Om förändringarna i Microsofts partnerprogram och vad de betyder för er verksamhet. Se alla →
Krönika
Förändringar i partnerprogrammet kommer sällan med ett personligt samtal. De som väntar på ett varningsbrev väntar förgäves.
Guide
Nya säkerhetskrav och intäktströsklar gäller snart alla partners, även de mindre. En kort genomgång avslöjar om ni ligger i riskzonen.
Analys
Kraven för att vara partner höjs kraftigt från och med hösten. De som inte förberett sig märker det först när avtalet ändras.
Om att hålla säljare och konsulter uppdaterade i takt med Microsofts produkttakt. Se alla →
Analys
Microsoft släpper nya funktioner snabbare än de flesta hinner utbilda sin personal. Gapet syns tydligast i säljmötet.
Guide
Kunden köper sällan det de förstår bäst. De köper det som visades tydligast i rummet.
Om att räkna på och mäta vad marknadsevent faktiskt ger tillbaka. Se alla →
Analys
Ett fullsatt event känns som en framgång i stunden. Sex månader senare är det svårt att peka på vilken affär som kom därifrån.
Räkneexempel
Eventbudgeten godkänns ofta utan att någon räknat på vad den faktiskt behöver leverera. Matten är enkel när man väl gör den.
Om sårbarheten i bolag byggda kring en enda persons kunskap och nätverk. Se alla →
Guide
Den viktigaste kunskapen i många partnerbolag finns aldrig nedskriven. En eftermiddags arbete räcker för att börja ändra på det.
Krönika
Ett bolag byggt kring en enda person är svårt att sälja och svårare att ta över. Det märks först den dagen någon frågar efter siffrorna.
Om hur AI förändrar vilken kompetens som behövs, och var nästa generations specialister ska komma ifrån. Se alla →
Guide
Bemanningsmodellen som fungerade för tre år sen matchar sällan verkligheten idag. De som ritar om den nu ligger före de som väntar.
Analys
AI tar över de enkla uppgifterna som juniorer brukade lära sig på. Om fem år finns ingen att befordra till senior.